Comparez ce qui devient une opportunité.
Coût par lead qualifié, rendez-vous réalisé, client gagné et taux hors cible : suivez les étapes qui comptent pour votre activité.
Le cockpit acquisition B2B
Vos leads ont un coût.
Leur qualité a une valeur.
Signal est un cockpit de pilotage de l’acquisition B2B : il rapproche les dépenses publicitaires et le funnel CRM, du lead au client gagné.
Reliez vos dépenses publicitaires à vos résultats commerciaux. Comprenez ce qui fait avancer votre pipeline — et où votre budget se perd.
Pour les équipes marketing qui pilotent jusqu’à la vente.
signal / Vue acquisitionDémo
La performance, en perspective.
Dépenses165 000 €4 canaux
Leads qualifiés1 25437,3 % des leads
Coût / qualifié132 €Au-delà du CPL
Volume et qualité des leadsLeads / Qualifiés
Avr.MaiJuinJuil.AoûtSept.
Le volume monte. La qualité ne suit pas.
Explorez le mix de canaux avant de conclure à une baisse de performance.
Explorez le mix de canaux avant de conclure à une baisse de performance.
Une lecture commune de vos dépensesDe la qualité des prospectsEt des résultats commerciaux
Des chiffres aux arbitrages
Le CPL ne raconte
qu’une partie de l’histoire.
Un canal peut remplir votre CRM et laisser vos commerciaux sans bonnes opportunités. Signal met les étapes du funnel en regard des dépenses pour éclairer vos décisions.
Laissez le temps aux ventes de se faire.
Distinguez une cohorte encore jeune d’un canal réellement moins performant en suivant les prospects depuis leur date de création.
Sachez ce que vos données permettent de dire.
Attribution inconnue, coût estimé, source manquante : gardez les limites de mesure visibles au moment d’arbitrer.
Explorez le raisonnement
Le moins cher
peut vous coûter plus.
Quatre canaux, 165 000 € investis. Une lecture différente selon que vous regardez les leads, la qualification ou les clients.
Exemple interactif · démo.
| Canal | Budget | Leads | Coût unitaire |
|---|---|---|---|
| Meta Ads | 85 000 € | 1 700 | 50 € |
| Google Ads | 40 000 € | 500 | 80 € |
| TikTok Ads | 20 000 € | 1 000 | 20 € |
| LinkedIn Ads | 20 000 € | 160 | 125 € |
Votre funnel, vos règles
Un raisonnement commun.
Une configuration métier.
Vos étapes commerciales et votre définition d’un bon prospect sont le point de départ. Le cockpit s’organise autour de votre façon de vendre.
Relier les sources
Rapprocher les dépenses d’acquisition et les données du CRM dans un périmètre cohérent.
Définir les règles
Mapper les canaux, étapes, marchés et critères de qualification propres à votre business.
Éclairer les décisions
Comparer les canaux, suivre les cohortes et repérer les écarts qui méritent une investigation.
Faites varier votre funnel
Que vaut une meilleure
qualification des leads ?
À budget et CPL constants, observez l’effet théorique d’un meilleur taux de qualification sur votre coût publicitaire par client.
Hypothèse : budget, CPL et taux de signature restent identiques. Les cohortes ont terminé leur cycle de vente.
COÛT PUBLICITAIRE / CLIENT · SCÉNARIO CIBLE
Simulation indicative, sans promesse de résultat. Les clients attendus sont une espérance statistique ; frais commerciaux, salaires et autres coûts exclus.
Signal Radar / Veille publicitaire
Vos résultats à l’intérieur.
Le marché à l’extérieur.
Explorez les annonces concurrentes classées par impressions, leurs angles et des fourchettes de budget modélisées. Repérez la pression publicitaire pour nourrir vos prochains tests.
Démo · collecte non connectée · impressions ≠ rentabilité prouvée.
Première proposition commerciale
Le cockpit, avec le setup
qui rend les chiffres utiles.
Tarifs de lancement envisagés, en euros HT. Offres en préparation : périmètre et disponibilité à confirmer, sans paiement en ligne.
Essentiel
Une lecture claire du funnel.
149 € / mois HT
Setup envisagé : à partir de 990 € HT.
- Un business, un funnel
- Vue canaux et cohortes
- Contrôles de qualité des données
Pilotage
Des arbitrages plus précis.
349 € / mois HT
Setup envisagé : à partir de 1 990 € HT.
- Plusieurs marchés et canaux
- Lecture créas et scoring, si mesurables
- Revue mensuelle de 45 minutes
Sur mesure
Une configuration avancée.
Sur devis
Setup et abonnement selon le périmètre.
- Plusieurs business ou funnels
- Règles d’attribution spécifiques
- Accompagnement adapté
Licences CRM, outils de collecte et dépenses publicitaires non inclus. Le setup dépend de la qualité et de la disponibilité des données.
Pour qui ?
Quand la conversion
passe par une équipe commerciale.
SaaS B2B, services, conseil ou vente sur devis : dès que le volume de leads ne suffit plus à juger l’acquisition.
Comment calculer le coût par lead qualifié ?
Divisez la dépense publicitaire attribuée au canal par le nombre de leads qualifiés de la cohorte correspondante. Par exemple, 15 000 € pour 60 qualifiés donnent 250 € par qualifié. La définition de « qualifié » doit être stable.
Quelle différence entre CPL et coût par client ?
Le CPL mesure la dépense par lead créé. Le coût publicitaire par client suit la dépense jusqu’aux clients gagnés. Il ne constitue pas un CAC complet si les salaires, frais commerciaux et autres coûts sont exclus.
Que montre cette première version ?
Cette page présente la méthode et un exemple interactif. L’exemple utilise des données de démo ; il n’est relié à aucun compte publicitaire ni CRM.
Comment l’attribution est-elle traitée ?
Les règles doivent être adaptées à vos formulaires, campagnes et données CRM. Les estimations et les sources inconnues doivent rester identifiables.
Pourquoi regarder les cohortes ?
Un lead créé cette semaine n’a pas eu le même temps pour signer qu’un lead créé il y a trois mois. Les regrouper par date de création permet de suivre leur progression.
Le cockpit décide-t-il à ma place ?
Il aide à identifier les écarts et vérifier les hypothèses. Une association entre canal et résultat ne démontre pas, à elle seule, un effet causal.
Pilotez jusqu’au résultat
Votre prochain arbitrage
mérite plus qu’un CPL.
Commencez par regarder ce que vos leads deviennent.
Explorer l’exemple